Stolpersteine beim Firmenverkauf – und wie man ihnen ausweicht

Die Annahme, dass nach der Einigung über den Verkaufspreis und dem Finanznachweis des Käufers der Übergabe der Firma nichts mehr im Wege steht, ist weit verbreitet.

In der Praxis trifft dies allerdings oft nicht zu. Denn im Vorfeld gibt es diverse «Nebenschauplätze», die es gleichermassen (wie den Verkaufspreis) zu regeln gilt. Dazu sind meist eingehende Verhandlungen notwendig. Andernfalls ist das Risiko des Scheiterns der Übergabe klar erhöht. Mit folgenden Fragestellungen sieht sich das Duo Verkäufer/ Käufer am häufigsten konfrontiert:

Read more

Die 7 Wertsteigerungsfaktoren

Für viele Unternehmer ist der Firmenverkauf als Teil der Pension geplant. Doch wie kann der Firmenwert

gesteigert werden? Es gibt sieben wichtige Massnahmen, mit denen bereits frühzeitig eine Wertsteigerung

der Firma eingeleitet wird.

Read more

Die Kultur muss stimmen. Was ist wichtig aus Käufersicht.

Eine Nachfolgelösung ist immer mit starken Emotionen verbunden. Die Erfahrung zeigt, dass sich langfristiger Erfolg nur einstellt, wenn die Kulturen von Verkäufer und Käufer zusammenpassen.

Read more

Vom Vater an den Sohn

Aschwanden & Partner AG: Erfolgreiche familieninterne Nachfolge

Melchior Aschwanden, der Inhaber des in Rüti ansässigen Ingenieurbüros Aschwanden & Partner, wollte sein 1987 gegründetes Unternehmen an die 2. Generation zu übergeben. Mit diesem Anliegen kam er auf die Consulta AG zu, die die gesamte Nachfolgeregelung übernahm.

Read more

Erfolgreiche Käufer handeln wie Delfine

Es gibt drei Stereotype erfolgreicher Unternehmenskäufer – den Haifisch, den Strategen und den Mutanten – die wir seit 1995 im Verlauf unserer Nachfolgeberatung identifiziert haben und begleiten. Allen drei gemeinsam ist, dass sie nach dem Delfin-Prinzip agieren.

Read more

Erfolgreiche Nachfolge durch Private Equity

Die Erfolgsgeschichte der ASIC Robotics AG nahm 1995 in einer ausgedienten Käsefabrik in Burgdorf ihren Anfang. Read more

Wie weiter nach dem Unternehmensverkauf?

Bei jedem Unternehmensverkauf stellt sich die Frage, auf welche Weise der Betrieb vom Verkäufer «abgenabelt» werden soll. Die zentrale Herausforderung besteht darin, das Know-How des Verkäufers geordnet weiterzugeben und dabei Konflikte zu vermeiden. Im Fokus stehen die finanzielle Entflechtung und die klare Regelung und Kommunikation der Übergabe.
Read more

Eine neue Ära beginnt: Regelungen für die Organisation

Die Gründung eines Unternehmens ist oft geprägt durch Pioniergeist: Der Gründer/die Gründerin bringt die Energie auf, die eigenen Ideen umzusetzen, verbunden mit dem starken Willen, eigener Herr und Meisterin zu sein!

Gründer sind auch oft von Mitarbeitern und Umwelt nicht wegzudenken. Die enge Verknüpfung von Geschäft und Privat ist oft der Erfolg der Unternehmung, jedoch kann sich dies im Laufe der Firmengeschichte auch als eines der grössten Risiken für die Existenz der Firma entwickeln.

Read more

Loslassen. Wie geht das?

Loslassen – eine der grössten Herausforderungen im Leben: Kinder, die erwachsen werden. Partner, wenn man sich auseinandergelebt hat. Geliebte Menschen, wenn es zu Ende geht. Arbeitgeber/Arbeitnehmer, wenn die Konstellation so nicht mehr stimmt. Und eben auch das eigene Unternehmen.
Read more

«Gut gesagt» – Kommunikation im Nachfolgeprozess

Die richtige Kommunikation hat eine zentrale Bedeutung! Es ist unerheblich, ob wir die Unternehmung weitergeben oder das Unternehmen verkaufen: Der Prozess der Übergabe braucht über die ganze Zeitdauer Geschick in der Kommunikation und im Verhandeln.

Read more